砥礪前行克逆境? 穩(wěn)健發(fā)展謀新篇
2024-04-03
洞察市場脈搏 精準(zhǔn)政策收客
2023年第一季度，因疫情徹底解封，前期積壓的觀望購房客戶，購房需求有集中釋放的需求。項(xiàng)目根據(jù)市場形勢的變化，通過對(duì)1號(hào)地塊針對(duì)性的銷售政策調(diào)整、4號(hào)地塊增加附加值贈(zèng)送等形式，結(jié)合案場形象包裝提升、暖場活動(dòng)氛圍配合，有效的抓住了這批客戶。
細(xì)分客群差異 深挖改善客群
時(shí)間進(jìn)入第二季度，通過對(duì)4號(hào)地塊重點(diǎn)推廣，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行差異化宣傳，從園區(qū)價(jià)值點(diǎn)，戶型等方面對(duì)四號(hào)地塊進(jìn)行全方位形象拔升包裝，增加客戶對(duì)四號(hào)地塊小高層的認(rèn)知；同時(shí)，通過對(duì)4號(hào)地塊的品質(zhì)推廣，為1號(hào)地塊大高層產(chǎn)品進(jìn)行引流。
結(jié)合五一節(jié)點(diǎn)，通過案場爆點(diǎn)活動(dòng)引入，為前期積累客戶進(jìn)行集中轉(zhuǎn)化，獲得了較好的效果。
突出項(xiàng)目地位 締造穩(wěn)定預(yù)期
第三季度，受大環(huán)境影響，客戶心理預(yù)期走向悲觀、對(duì)未來的信心不足。受此影響，項(xiàng)目在營銷動(dòng)作上迅速進(jìn)行調(diào)整，通過線下媒體、線上媒體、全城主題活動(dòng)等資源相互聯(lián)動(dòng)，達(dá)到全城熱議，強(qiáng)勢的帶動(dòng)來訪客戶；同時(shí)，項(xiàng)目利用中秋、國慶節(jié)點(diǎn)，結(jié)合新的促銷政策、緊抓客戶，大力蓄客，配合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)提升項(xiàng)目客戶轉(zhuǎn)介紹，增加來訪，促進(jìn)成交，實(shí)現(xiàn)成交量的反彈。
挖掘口碑優(yōu)勢 擴(kuò)大口碑傳播
10月之后，市場再度進(jìn)入淡季，通過對(duì)老業(yè)主深度維護(hù)、案場賣壓氛圍包裝、線上收客等各種形式，積極積累客戶。線上通過低首付、數(shù)字系列等形式進(jìn)行宣傳，客戶對(duì)項(xiàng)目的熱度有一定的提升，線上加大推廣力度，為返鄉(xiāng)做前期工作。同時(shí)，突出項(xiàng)目青陽首席大盤的市場站位、穩(wěn)健開發(fā)的發(fā)展歷程，增強(qiáng)客戶信心，保證了項(xiàng)目的持續(xù)去化。當(dāng)時(shí)間的鐘擺運(yùn)行至2024年，雖然在傳統(tǒng)的銷售旺季春節(jié)期間，項(xiàng)目依然取得了較好的成績，市場份額再次提升。但我們依然要清醒的看到，全國地產(chǎn)形勢并不樂觀，一二線城市的虹吸效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)，市場壓力依然較大。逆流飛舟，方顯英雄本色。在新的一年里，青陽項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將通過深挖市場邊角、擴(kuò)大來訪途徑，突出項(xiàng)目品質(zhì)及口味，通過線上線下，深耕市場，為完成銷售指標(biāo)努力拼搏。
展望未來，青陽項(xiàng)目將繼續(xù)秉持著創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效的發(fā)展理念，不斷追求卓越，繼續(xù)穩(wěn)占區(qū)域市場“領(lǐng)頭羊”的市場地位。我們有理由相信，在未來的發(fā)展中，項(xiàng)目必須將繼續(xù)保持其穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，為公司的發(fā)展和進(jìn)步自己的一份力量。